转转合并找靓机后618首战告捷

在京东与阿里围绕618厮杀之际，二手电商市场也是热闹非凡。

6月19日，刚刚与找靓机战略合并一个月的转转集团发布618战报。数据显示，5月31日晚8时至6月18日24时整个618活动期间，转转集团实现B2C交易额超过3.57亿元，支付成交突破207000单。

值得一提的是，从6月17日晚8时至6月18日24时的“巅峰28小时”，转转集团B2C交易额和支付订单量均创出历史新高，其中B2C交易额超过1.33亿元，同比增长351%;成交量突破68000单，同比增长392%，其中每1.7秒就卖出1台手机。

来自QuestMobile的数据显示，2020年3月份，找靓机的MAU位居闲置交易App排行第三，紧随闲鱼和转转之后，其中转转的MAU为2069万，找靓机的MAU为1673万。支付成交订单量创历史峰值

从5月6日转转宣布与找靓机战略合并，到5月31日晚8时转转集团推出年中大促，不到一个月时间，转转集团就引领二手电商加入618大战。

数据显示，“巅峰28小时”活动开始后的10分钟，B2C交易额就超过2100万元，支付成交突破10000单;截至6月17日晚24时，支付成交订单量突破历史峰值。

从商品品类看，手机无疑是二手交易中最受欢迎的品类。数据显示，整个大促活动期间，两大卖场共计卖出超过18万台手机，最受欢迎的Top3手机品牌为苹果、华为和vivo。

从买家分布看，除了来自一二线城市外，三四五线城市也被大范围覆盖。618大促期间，买家所在TOP5城市分别是深圳、广州、重庆、北京和东莞;此外，佛山、苏州和赣州等三四线城市也系数进入Top10之列。

从交易数据来看，三四线城市消费者购买的二手手机机型多为苹果、华为的中高端机型，这些机型新机价格较高，与之相对的是二手机性价比更高。

对于此次交易额创出纪录，转转集团CEO黄炜接受《证券日报》记者采访时表示：“从整个二手市场来看，依然是闲鱼和转转两家头部企业占据90%的市场份额。而从二手手机这一垂直行业看，排名第一的转转和第二的找靓机合并后，意味着二手手机市场的格局已定，转转集团不仅占据二手手机用户交易第一，同时也是线上回收和B2C的第一。在这一垂直细分领域，两强合并意味其他玩家已经没有机会。”首次合练取得大捷

这次618大促，对于刚刚合并的转转集团来说，无疑是团队融合和业务练兵的好机会。

据介绍，自5月下旬确定要推出联合618大促后，转转和找靓机团队迅速就活动方案、补贴力度、货源供应、技术保障及售后服务等开展对接、打通并落实，体现出高效融合和强悍的作战能力。

转转集团总裁温言杰表示，转转和找靓机合并后，新的转转集团无论是供应链、服务还是用户信任度上，都已是行业领先。“我们已经明确要把新转转打造成一个有服务、让买家更放心、卖家更省心的二手交易平台，因此我们会在手机3C这个类目里进一步深耕，不断加强集团在质检履约服务等方面上的领先优势。”

“验机质检、质保服务的推出，是让以手机3C为代表的二手交易变得标准化的过程。”转转集团CEO黄炜表示，二手交易行业其实并不是一个小众人群的行业。特别是在新的经济周期中，人们的消费观念越发理性，物美价廉的二手商品会成为满足人们多元化消费需求的重要选择之一。未来会获得腾讯不断支持

此次618电商大战，除了新品电商领域阿里与京东的缠斗之外，在二手电商领域，主战双方就是转转与闲鱼。

转转集团CEO黄炜对《证券日报》记者表示：“现在电商很火，二手未来会是一个新的趋势起来，我觉得腾讯会不断的支持这件事情。2019年9月，转转完成了3亿美元的B轮融资，腾讯依然是我们重要的投资方，同时转转也在微信钱包入口有位置，可以触达更多的用户流量。我们一方面通过微信小程序这样的入口来获取流量，同时更重要的，还是做好质检、质保这些履约服务，真正去考虑和帮助用户解决交易中的问题，提升服务体验，从而进一步提升转化率。”

对于目前流量越来越贵以及疫情的影响，黄炜表示：“和目前市场上一些依靠外部输血的企业相比，转转和找靓机都有自己的流量，有自己的用户，同时我们又有质检这样的解法，这也是为什么，在面对疫情和新的经济周期中，转转和找靓机依然取得了非常好的成绩。合并后这种规模化的效应也会逐步显现出来，这次618的高效融合和亮眼成绩，也说明大家对于二手交易的接受度在不断提升。”

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