我的“东方之约”——三位展商的进博会之旅

潮自东方起，客从海上来。11月10日，为期六天的第四届中国国际进口博览会落下帷幕。近3000家参展商在此汇聚，洽谈合作，签约订单……展品变商品、展商变投资商，国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的进博会四大平台效应进一步显现，为新冠肺炎疫情笼罩下的世界经济复苏注入强劲动力。

我来进博享开放

“这是我来进博会的第一天，也是最后一天。”

11月10日，在第四届进博会闭幕当天，德国如意之家业务拓展经理武斯坎结束隔离来到展台。他表示，非常理解隔离政策调整，“尽管隔离对我来说是一个很大的挑战，但将其与参加进博会的好处相比较，这些都是值得做的牺牲。”

10:00-12:00，对接合作伙伴、展台搭建商，读中国经济、社会和文化新闻。

14:00-18:00，与德国同事线上交流工作。

这是武斯坎隔离期间的工作日常，“我制定了一个日程表，有两个时间段专门为进博会做准备。”

2019年，武斯坎来到中国参观第二届进博会，其规模之大给他留下了深刻印象。今年，他以参展商的身份，跨越万里、隔离21天，把德国当下流行的家居空间利用解决方案带到进博会，完成在中国市场的首秀。

“进博会是同类展会中最负盛名的国际展会。”武斯坎说：“我们选择中国是因为这里是世界最大的消费需求市场，也是一个对新理念和现代趋势非常开放的市场。”

30秒，升降床升至天花板，墙体可伸缩移动，房间“秒”变身办公室、健身房、客厅，满足各种功能需求。在消费品展区，这样的家居设计引人注目。

武斯坎在展台内与工作人员交流。人民网记者 张丽娅摄

“受房价和空间所限，大城市未来趋势是建造更小更实用的房子。”武斯坎介绍，只要按下按钮，可以随心所欲配置空间，这个创新设计理念可以为中国年轻家庭提供新的家居解决方案。

借助进博会平台，如意之家加快在中国投资合作的步伐。“中国已发展成为制造业强国，非常适合建立集人力、技术、材料等于一体的生产基地，不仅生产中国市场需要的产品，也要负责提供国际市场需要的产品。”

事实上，武斯坎已经找到了一家合作伙伴，下周就要去济南与其洽谈。

让展品变商品、让展商变投资商。进博会平台提升了新产品与新技术的可及性，让创新成果更好惠及民众。在武斯坎看来，进博会将扩大中国的内需和消费，并促进制造业发展和外商对中国的直接投资。他表示，明年将展示融合技术和创新的新概念和新产品。

我在进博求合作

TANOTECH的展台位于医疗器械及医药保健展区日本馆的一角。展台前“诚招全国代理”的牌子格外醒目。该公司中国市场负责人张克霞说：“开幕当天就迎来了开门红，与河南省驻马店市民政局达成了协议，希望通过进博会能找到更多合作伙伴。”

TANOTECH是日本神奈川县平冢市的一家中小型企业，其主打产品是集娱乐、康复于一体的运动体态评估与训练系统，主要面向养老和康复机构。

2018年，TANOTECH正式进入中国，当时一年的销量才几台。在2019年的第二届进博会上，公司创始人三田村勉携产品参展。三田村勉回忆说：“当时并未做好充分的营销准备，系统刚一启动，展位前就排起了长队，短短三天就有超过5000人体验，非常令人吃惊。”当年，通过进博会就售出了十几台，全年销量倍增。

工作人员为观众进行演示。人民网记者 张丽娅摄

受疫情影响，今年，三田村勉没能来到进博会现场，但通过线上视频实时关注参展情况。

三田村勉说：“希望借助进博会这一平台在中国市场进一步提高知名度、扩展销售渠道，同时也将针对中国市场进行产品迭代升级。”三田村勉表示，他本人对“一带一路”倡议很感兴趣，希望未来能搭乘“一带一路”便车，开展更多国际合作。

我与进博有约定

穿戴不同，颜色各异，或呆萌、或逗趣、或酷帅，一只只毛茸茸的“小羊驼”摆满上海驼翁贸易有限公司的展台，该公司旗下Warmpaca品牌产品引人驻足。

今年恰逢中国和秘鲁建交50周年。Warmpaca带来不少新品：大熊猫、小象等羊驼毛玩偶，帽子、手套、手工拼接皮毯等羊驼毛配饰。

这里，有中国姑娘与秘鲁姑娘的故事，更有她们与进博会的约定。

马玉霞向观展人员介绍秘鲁羊驼毛产品。人民网记者符园园摄

“2018年夏天，我听说要举办进博会，就和秘鲁小伙伴说，一定要参与其中。参加之前，我们没有公司，没有品牌。为了参展，我们才去注册了品牌，成立了公司。”连续四年参展的Warmpaca品牌创始人马玉霞，这样回忆她与进博会的故事。通过与当地手工艺人合作，两个秘鲁姑娘负责生产质检，两个中国姑娘负责品牌宣传和在华销售，公司成型运营。

首届进博会上，九平米的小展位，几十个“小羊驼”，叩开了中国市场的大门。“大家都很喜欢我们的产品，展位上挤满了人，有了更多客户资源，销售情况越来越好。品牌知名度今非昔比，公司销售额已是起步时的30倍以上！”谈及品牌发展，马玉霞十分自豪：“上个月，公司订单超过去年全年订单总和。”

说话间，马玉霞就成功签约一单，欣喜地说：“客户刚下单，准备先采购一批样品，再根据市场和客户反馈，来批量订货。”

在马玉霞眼中，每一届进博会都颇为重要。一方面，进博会是一个测试新品的平台，可以在短时间内接触到很多客户。将年度新品带到进博会上，及时获得消费者、采购商最真实的反馈，继续改善产品。另一方面，进博会是一个世界级的舞台，公司期待在此获得品牌知名度和销售累积效应。

正是进博会，带着公司一步步走上正轨，也让更多人享受开放的硕果。

公司在秘鲁的200多个固定手工艺人，收入水平和生活质量稳中有升。疫情后，很多秘鲁人失业，但公司手工艺人的收入并未减少，保障了100多个家庭的幸福生活。马玉霞说：“最早加入公司的一家手工艺人，去年盖起了三层小楼，开上了越野车。”

疫情下，尽管进口产品面临着运输成本大幅上升和各类手续复杂化等困难，但秘鲁“小羊驼”与进博会的约定不会改变。

“进博会，明年我们再来！”马玉霞坚定地说。

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