众信旅游瞄准网红经济 主意打到了MCN

突然而至的疫情带来了一场又一场的直播盛宴，也让直播经济成为了新的风口。在高涨的市场需求的催化下，专注于网红孵化的MCN机构也实现了井喷式增长，试图塑造出下一个李佳琦的神话。

在众多资本的涌入下，旅游企业众信旅游也瞄准了网红经济这轮新风口，把主意打到了MCN身上。

资源优势显著

“一方面，网红直播带货是当前的热点，各行各业都在积极涌入;另一方面，旅游行业受此次疫情影响很大，所以希望通过进军网红直播产业来提升业绩。”香颂资本执行董事沈萌对《证券日报》记者解释称。

投资创建MCN机构“众信方舟”、孵化网红、试水直播带货，众信旅游进军网红直播产业的底气何来?“从外部环境来看，短视频种草、直播带货已经成为最重要的消费增长点，正在颠覆各行各业的传统营销渠道体系。”众信方舟负责人陈俊杰告诉《证券日报》记者，“从内部环境来看，众信旅游多年来深耕出境游行业，能够连接海外优质货源和国内中高端消费需求，具备缩短供应链、提升性价比的优势。”

国信证券在对众信旅游的研报中指出，3月后随着海外疫情扩散，预计今年Q2甚至Q3出境游仍不排除继续承压，中线来看，公司一是持续深耕布局上游目的地，强化地接等轻资产布局，有望提升盈利能力;二是通过合伙人模式拓展出境游零售渠道下沉，有望加快扩张。由此可见，在出境旅游市场尚未完全恢复的情况下，通过MCN机构孵化网红从而进行直播带货的模式，将为出境游的零售渠道带来新的震撼式裂变。

“众信方舟是按照专业MCN机构的机制和发展路径完全独立运营的，品质有保障、价格有优势、符合平台和主播调性的各类消费品都会通过直播来进行售卖。”陈俊杰表示，“目前旅游市场尚未完全恢复，旅游产品的售卖比例不会太高。随着旅游业逐渐复苏，众信旅游集团各业务单元的产品都会通过众信方舟进行售卖。”

马太效应凸显

据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示，2019年中国MCN机构数量一举突破20000家，相较2018年翻了近4倍，远超2015-2018年机构数量总和。在MCN机构飞速扩张之下，后起之秀“众信方舟”如何占有一定的市场份额?“基本上除了砸钱，没有其他捷径。”沈萌跟《证券日报》记者坦言，“目前MCN机构的问题在于人太多，竞争太激烈。在几个网红直播大IP的带动，整个行业过度泡沫化，出现很多鱼目混珠的情况，但实际上真正能给客户带来收益的MCN机构并不多。”沈萌强调，“行业竞争激烈导致乱象丛生，因此必要的监管和制度管理至关重要，网红带货的需求是存在的，行业清理后才能得到更好的发展。”

对于众信方舟而言，网红直播行业虽然竞争激烈，但仍未形成定局，企业的销售顾问、领队等一线员工将成为首批核心主播。“他们具备不同于一般主播的国际化视野、优秀的表达能力、带货技巧以及各具风格的个人气质，并自带一定的私域流量。在众信方舟的统一培训和精细化运营下，他们将变身主播，公域捞粉丝、私域促消费、自我造血达成内容变现。”陈俊杰介绍称，“与此同时，众信方舟后期还将拓展外签主播，发掘特质网红，给予培训机制、流量支持和商业扶持。”

旅游企业跨界做MCN，提高自身专业度的关键就在于，既要保证产品的可靠性，又要保证内容输出的一致性。“众信要利用自身对于行业的专业认知，提供差异化的直播内容。”沈萌对《证券日报》记者说道。

前瞻产业研究院发布的《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》显示，中国MCN机构中，营业收入在5000万元以下的机构占比达66%，超过1亿的MCN机构占比仅为6%。综合看来，中国MCN行业呈现出盈利能力不强的小机构竞争激烈，头部机构规模化复制能力不强，行业马太效应明显的特征。“只有靠产品质量才能赢得粉丝长久的信赖，在大浪淘沙之下最终沉淀下来的一定是靠品质取胜的主播和MCN公司。”陈俊杰称。

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