首页 要闻 调查 房产 生活 财经 行业 快讯 黄金 期货 外汇 原油 基金 银行 理财 关注

茅台股价“飞天” 线下缺货 增22家直营渠道能否解市场的渴?

2020-06-29 14:53:12 来源:证券日报网
分享: 微信 微博

风景这边独好,在当前经济环境下,这句话用在茅台身上最为贴切。

6月19日,贵州茅台股价最高达到了1445.2元/股的历史高位,距离1499元/瓶的53度飞天茅台酒的市场指导价格仅一步之遥。贵州茅台6月19日收盘后市值达1.81万亿元,与1.85万亿元的工商银行市值相差仅0.04万亿元,A股市值第一宝座近在眼前。

在资本市场,茅台股价上演飞天行情,而现货市场,飞天茅台却在上演缺货行情。

“一涨一缺”,资本市场与现货市场的配合令无数制造类上市公司感叹不如。

据《证券日报》记者走访调查,北京茅台直营店早在5月份就完成了全年销售计划的一半,6月份,53度飞天茅台(普茅)一直处于缺货状态。

“现在仅有年份酒和精品茅台,这个月(53度飞天茅台酒)应该不会来货。”这是北京茅台直营店工作人员对来买酒人说的最多的一句话。

事实上,53度飞天茅台酒在全国各地都在上演缺货行情,身边不少朋友都感叹买不到茅台酒(普茅)。生意做到供不应求,这对于任何企业来说都是幸事。但对茅台而言,飞天茅台酒市场上一瓶难求也曾是茅台高管们最头疼的事情。

“货发多了怕市场存货也多,不发货价格却猛涨。”平抑市场价格一直是茅台高管们的难题。另外,赋予了金融属性的茅台酒,也是炒家们囤货的对象,防治炒货也是茅台必做功课。

如何平抑市场价格,解决供需茅台,成为茅台迫切解决的难题。而在今年,茅台的动作也不少。

继今年1月份增加19家KA卖场服务商后,6月18日,茅台又祭出新动作。这一天,贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式在茅台国际大酒店举行。区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家,正式签约成为茅台酒直销渠道商。

茅台表示,即日起,茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力,平抑价格解决买酒难买酒贵,让真正的消费者买到平价的正品茅台。

增加直销渠道为市场“解渴”

据了解,茅台此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

彼时,茅台与酒类垂直电商之间的较量仿佛还在昨日,今天终于在高卫东时代牵手合作,并且,这次还将烟草连锁也纳入茅台酒直销渠道,此举,在茅台发展史上实属首创。

茅台方面介绍,2019年,茅台以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道,目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市,实体店销售网络汇通全国,切实解决客户买酒难、买酒贵的问题,“6月份开始,我们将为今天签约的渠道商送货,大家收到货后要立即开始销售。全国、区域渠道商,要确保每日有货可售”。

据了解,在今年1月份,茅台曾签约了19家区域性KA卖场服务商,通过此次扩容直营渠道,茅台酒的覆盖区域进一步扩大至全国。

在茅台看来,公司将深化营销体制改革,携手渠道商和团购客户“共建、共享、共赢”,推动茅台高质量发展、大踏步前进。

加大渠道直销,确保每日有货可售,这或许是茅台平抑价格的最好的手段,同时,也可以缓解当前市场紧缺的局面。

改善渠道结构扩大茅台消费朋友圈

据了解,茅台给予53度飞天茅台酒的市场指导价定在1499元/瓶,目前市场零售价在2300元以上,巨大的价差,在让茅台经销商们赚的盆满钵满的同时,倒卖茅台酒也成为不少人赚钱的营生。

茅台此次大手笔的增加直营销售渠道,能否平抑住价格,让更多的人买到茅台酒呢?

对此,酒类营销专家铁犁对《证券日报》记者表示,茅台增加大众直销渠道的战略是正确的,此举可以完善茅台的渠道结构,在大众化平台销售可以扩大大众消费面,另外,通过电子支付平台,茅台也可以清晰地对价格进行监督。

在铁犁看来,增加了像1919这样的酒类电商平台,通过电商平台,茅台酒的消费群体可以覆盖至国内外,不仅能满足国内消费者购买茅台酒的需求,同时,也能覆盖到国外消费者。

茅台的战略是对的,初衷也是好的。但是,渠道商拿到茅台销售资格后,将茅台酒作为吸引顾客引流的噱头也曾发生过。这次新增加KA渠道商,是否依然把茅台酒作为引流的噱头?

彼时,物美在成为茅台经销商后,其设定的购买门槛就遭到部分消费者的质疑。据了解,物美设定:物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额大于2000元,当月即可购买2瓶茅台酒;连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶,大于5000元的可以买6瓶。

此消息一出,外界质疑声不断,消费者购买茅台酒的体验感十分不爽,同时,也影响了消费者对茅台品牌的美誉度。

不过,据记者了解,此次签约的合同里多了一份廉洁自律的协议。据悉,这份廉洁自律协议也是首次被纳入茅台酒厂商合同范畴。茅台方面表示将构建“亲、清”厂商关系,要求渠道商遵规守纪、诚信经营。同时,茅台营销公司也将与渠道商强化沟通并做好精心服务。

在壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司执行总经理赵国东看来,随着茅台直达终端这一策略的实施,酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速,将会有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅台酒。

在外界看来,新进入的22家经销商无疑都是幸运儿,拿到了茅台的门票,意味着挖到了金矿。增加直营渠道,大众消费者能否买到称心的茅台酒,大概率事件是有的,但一切都存在变数,毕竟它是茅台酒不是其他。

对此,茅台一位负责人对《证券日报》记者称,市场上的“一瓶难求”主要指向飞天,而飞天茅台酒是茅台众多品牌中的一个品类,店里没有飞天茅台酒,还有五星茅台酒,精品茅台酒、年份茅台酒,还有其他的茅台酒,大家为何非要购买53度飞天茅台酒呢?

上述茅台负责人困惑的同时,他也中肯地提出,“茅台酒喝了才能体现出它的价值来,买了不喝没有任何意义。”

免责声明:本文不构成任何商业建议,投资有风险,选择需谨慎!本站发布的图文一切为分享交流,传播正能量,此文不保证数据的准确性,内容仅供参考

相关文章

前往四川旅游订好的行程能取消吗?

受近日强降雨影响,今年长江第5号洪水8月17日形成,同时岷江、沱江、嘉陵江和长江川渝河段来水快速上涨。8月18日,四川相继启动史上首次I级

来源:证券日报网

券商板块实现量价齐升 板块内成份股全线飘红

在证券行业经营业绩持续改善以及新一轮上升周期已正式开启的预期下,券商板块在充分调整后仍具备进一步向上修复估值的潜力。中原证券分析师

来源:证券日报网

24家券商股上半年大赚360亿元 15家券商上半年净利同比增长

截至7月8日晚间,38家上市券商中已有27家率先发布了6月份业绩数据。透过上市券商6月份业绩数据,投资者可提前一窥上市券商2020年上半年的业

来源:证券日报网

A股将进入到震荡攀升前的修整阶段

7月份以来的5个交易日里,A股三大股指涨势如虹,沪指连跨3000点、3100点、3200点和3300点四大整数关口,而本周二沪指一度冲过3400点,两市

来源:证券日报网

长城汽车&宝马集团合作如期推进

2020年6月20日,长城汽车和宝马集团合资的光束汽车工厂在江苏省张家港市开始打桩施工,整体项目按计划顺利推进。光束汽车董事长赵国庆表示

来源:证券日报网

金融街物业预计7月6日登陆港交所

近日,据港交所披露信息显示,金融街集团旗下物业公司金融街物业股份有限公司(以下简称金融街物业)通过了港交所聆讯,公司预计在7月6日正式

来源:证券日报网

深交所理事会创业板股票发行规范委员会成立

为保障创业板改革并试点注册制平稳实施,以市场化手段优化完善发行承销运行机制,深交所理事会近期设立创业板股票发行规范委员会(以下简称

来源:证券日报网

新三板首批两家企业将于7月1日进行网上申购

新三板即将进入打新时代,首批两家企业将于7月1日进行网上申购。6月18日,颖泰生物和艾融软件在全国股转系统网站披露向不特定合格投资者公

来源:证券日报网

打击盗版推出制式合同 代表、委员为网文发展支招

如今,在人们的阅读中,网络文学越来越常见,《庆余年》等多部由网络文学改编的影视剧也颇受关注。日前发布的第45次《中国互联网络发展状况

来源:中国新闻网

教育部:研究生扩招已达18.9万!

据教育部官网消息,为全力做好2020届普通高校毕业生就业创业工作,以更大决心、更强力度、更实举措对冲疫情影响,教育部、人社部、共青团中

来源:河南新闻广播